做一名有责任有情怀的茶人
(2020-03-26) 新闻来源:法治周末 
发刊日期:2020脛锚03脭脗26脠脮> > 总第43期 > 05 > 新闻内容

原题:美灵宝广拓海内外市场 设一亿基金助力茶农

     做一名有责任有情怀的茶人

  美灵宝现代农业股份有限公司董事长童超。

  非洲经销商收到美灵宝现代农业股份有限公司发送的茶产品。

  法治周末记者 张贵志

  “春茶一早值千金”“茶叶、茶叶,及时采了就是茶,不及时采就是树叶。”茶叶的春天不等人,早采是个宝,晚采是棵草。

  3月,正是采茶的好时节,往年这个时期,湖北早已进入春茶采摘期。“但今年,却因为突如其来的新冠肺炎疫情影响,茶产业面临春茶采摘难、鲜叶加工难、产品销售难、茶企融资难。”湖北省农业农村厅副厅长肖长惜坦言,“现在春茶的采摘已经到了时间,因为人员不能流动,茶叶采摘比较难,茶企、茶叶生产合作社融资比较困难,而茶农60%的收入来自于春茶。”

  在茶企自救、茶商观望、茶农焦急的特殊时期,茶行业的一名新兵——美灵宝现代农业股份有限公司(以下简称美灵宝公司)喊出:筹备1亿元“收购湖北茶叶,助力茶农,打赢2020春茶自救保卫战”。

  “一年的汗水,只为成就一杯好茶。春茶牵动着成千上万户茶农的希望,我们不能看着茶农一年到头辛苦种出来的茶叶,不知销往何处。”受疫情影响,美灵宝公司与其他企业一样遭遇停产和销路瓶颈,然而,在寻求自救时,美灵宝公司董事长童超首先想到的却是如何助力茶农抢救春茶。

  童超说:“我们要做世界的美灵宝,做中国的立顿,把茶产业发扬光大,重燃万里茶路的辉煌,就离不开广大茶农。”

  保障300万茶农的利益

  湖北是产茶大省,茶园面积接近500万亩,是中国产茶第三大省,涉茶人员300万人,干茶总量35万吨左右。主要以绿茶为主,特别是春季的优质绿茶是主要产品。

  当下正值春茶上市,受疫情影响,湖北省茶产业从采摘、加工到流通,都遇到困难。

  “湖北省的优势茶区主要分布在鄂东大别山、鄂南幕阜山、鄂西北秦巴山、鄂西南武陵山。”童超说,而这些地方也是脱贫人口最集中的地区,我们作为农业龙头企业为了保障茶农利益,设立1亿元基金,专门用于收购茶农手中的鲜茶。

  美灵宝公司是一家集“杯泡茶”“袋泡茶”“花草功能茶”“名优茶”“自动售茶机”和OEM的产供销为一体的茶叶公司。2012年,在湖北荆州市公安县成立,经过两年的市场调研和筹备,于2014年正式运营,其营销运营中心设在武汉市武昌区。

  美灵宝公司自创办以来,一直不走寻常路,秉承创新的思路,从湖北的几千家茶企当中,脱颖而出,名列前茅,成为湖北省首家经过股份制改革的新三板茶企,股票代码(870120)。

  作为湖北省农业产业化和林业产业化重点龙头企业,美灵宝公司连续两届荣获国家高新技术企业,是良品铺子、东方航空、同仁堂、九州通的合作供应方,拥有现代化、规范化、安全化的生产和研发能力。

  2014年,美灵宝公司受湖北省农业厅“一带一路”发展战略的邀请,作为代表团企业之一共同赴俄罗斯考察。这是他们第一次走出国门,美灵宝公司以此为序,拉开了积极探索海外市场的帷幕。近4年来,美灵宝系列茶产品以其便利、健康、乐享的特性,远销俄罗斯、法国、科特迪瓦、摩洛哥、马来西亚、泰国、澳大利亚、新西兰、美国、韩国等近20个国家,深受国际市场及客户的好评。部分渠道销量甚至超越了国际一线品牌。

  美灵宝公司在行业内虽然属于一家年轻的企业,但也是一家非常重视品牌的企业,它不仅在国内拥有183个知识产权,其中商标权114个,作品著作权16个,专利53个,专利成果转化率达100%;而且在销往的每一个海外国家,都注册有商标和专利。其英文品牌Merlin bird,在国际茶业渠道和行业中已暂露头角,是目前湖北省茶叶出口国家覆盖最多的茶叶企业和品牌之一。

  美灵宝公司从2015年年底首次出口以来,累积完成出口额294390763元,是湖北省茶叶出口国家最多的公司。2014年创办至今,连续三年销售额平均每年两亿元,完成总纳税4678万元,累积收购茶叶总量4500余吨。

  抗疫研发两不误

  3月17日,一封来自武汉亚心总医院的感谢信,寄达美灵宝公司。疫情期间,美灵宝公司向亚心医院捐赠一台价值不菲的小茶神智能茶饮机和一批茶叶,助力医院公共卫生安全。

  这只是美灵宝公司积极投身防疫战场的一个缩影。

  美灵宝公司生产健康茶饮,养生茶、功能茶都是非常受欢迎的茶品。

  创新一直以来就是美灵宝公司不断前进的动力。疫情来袭,人们再次意识到身体健康才是根本。

  2月2日,美灵宝公司决定停工不停班,在线办业务,电话、微信成为主要的办公手段。

  公司系列活动随即铺开,线上团建,有奖征集金点子;组织专业培训,帮助员工掌握网络办公技能,适应线上办业务;着手新产品研发,不断拓展网络销售平台,大力发展网上预售,为疫情过后打开市场做准备。

  “我们要把员工变成能生产、能销售的全才。”童超说,员工和公司相互依存,疫情当头,公司不裁员不减薪。

  付出努力收获回报。2月25日,美灵宝公司与武汉东航空港食品有限公司签约,推出“云尚茶饮”品牌,共同打造东方航空“那杯茶”,用航食标准做安全的茶。

  抗击疫情期间,传统中医药发挥了显著作用。受此启发,美灵宝公司携手武汉百年中药品牌“叶开泰”,共同研制功能性茶饮品“卫士1号”。“卫士1号”从杯装到罐装,统一印制“武汉加油”字样。

  “茶叶富含茶多酚、茶氨酸等生物活性成分,可以帮助人体增强免疫力。”童超介绍,3月6日,“卫士1号”投产下线。第一批价值10万元的新产品,全部捐给了奋战在抗疫前线的工作人员。目前,这款新品茶已开始在网上销售。

  “除了新产品研发,我们还在深入探索电商营销模式,也在微信开了商城,不管是招商加盟、还是产品预售,都可以在线上完成。”童超说,研发一直是公司的重头,现在线下的生产线不开,可以集中全员的力量发展线上销售,“打通内销,联通外销,每个员工都有机会。”

  “没有倒下的,一定是中国好企业”

  “新冠肺炎疫情,是我有生之年亲身经历的最重大的一次灾难。天灾面前,生命竟如此的脆弱。”童超静下来的时候,向记者感慨,“做为一个企业主,刚开始担心企业的生存,关心家人和员工的安全,现在期盼的是活着,只要活着就好。”

  这次疫情,让很多人一夜之间陷入了困境,对于小微企业而言,疫情带来的伤害更是致命的。“熬不过去的,连哭穷的资格都没有了。”童超说。

  美灵宝公司同样经历了严重打击,国际出口彻底停止。“还好商务部门反应迅速,在疫情下出了很多相关措施,如免责函、证明函,非常有用。但在国际买家中造成的短期安全阴影不可磨灭。国内的团购大客户渠道,湖北的物流彻底停运,去年的订单都没有履行完毕。”童超称,对于一个月开支约300万元的企业,想要活下去,不是卖房卖车卖身可以解决的问题,现金流还能撑多久是很多企业面对的共同问题。

  1月中旬,美灵宝公司先后往荷兰、英国、韩国、菲律宾等国家发出一批茶产品。受疫情影响,物流不畅,货物清关速度缓慢。

  随着疫情升级,物流中断、封路封关,公司去年的海外订单许多已无法如期履行;原本约定三四月份前来洽谈的国外客户,也纷纷致电取消行程;计划好的海外参展,如今也不得不放弃,唯一让他感到庆幸的是,没有员工感染病毒。

  童超认为,疫情事件必定是一个加速淘汰和加速升级的过程,免疫力强的个体和企业,会被加速升级,反之就会被淘汰。没有倒下的企业,一定是中国好企业。

  2月19日,童超终于迎来了好消息,公司发给荷兰客户价值40多万元的两个集装箱杯泡茶,被鹿特丹海关放行。

  “鹿特丹的货物清关后,年前发到菲律宾的产品也已经被客户领走,我的心里踏实多了。”童超说,得益于政府对高新技术企业的支持和良好的创业环境,这两年公司成长迅速,在全国各地都有合作伙伴,“我们人在湖北,产品可以委托湖南、广州等合作伙伴的生产线去做。只要慢慢运作起来,公司就会有收入,员工就有保障,未来就有希望!”

  “不要浪费每一场危机”

  “这是一场生死较量。”童超说。公司熬过了艰难的创业阶段,一切刚刚进入正轨,如果挺不过去,过去的努力都白费了。

  要保住公司,先要保证员工们的身心健康,保证员工有活干,湖北省是疫情重灾区,2月以来,战“疫”进入攻坚的关键阶段。而要正常开工,茶叶产品的销售环节是关键。过去一些老茶商,因交通管制无法往来湖北收购茶叶;而一些老销售区,也因疫情产生了消费恐慌,暂时取消产销合作,观望等待。

  目前,茶农收购和生产是没有问题了,茶农最担心的就是收购以后茶卖不出去,所以,茶农最担心的是贸易商和大茶厂不来收茶,贸易商担心的是渠道还没有完全解封。

  美灵宝公司的200多名员工大多是湖北本地人,之前都在各自的老家待命。线下生产活动的停滞,让生产线上的员工不知所措。公司通过电话会议、线上会议,层层压实责任,督促员工们提高自我防护意识,保护自身安全健康,与此同时决定开展线上团建,进行有奖征集,鼓励员工为公司渡过难关献计献策;组织专业培训,帮助员工掌握网络办公技能,适应线上业务;着手新产品研发,不断拓展网络销售平台,大力发展网上预售,为疫情过后打开市场做准备。“我们要把所有员工变成能生产、能销售的全才。”童超说,员工和公司相互依存,疫情当前,公司要给员工兜底,保证员工生存;员工也要积极转型,与公司共克时艰。

  危机,对于把握机会的人来说,就是脱颖而出的机会。

  “不要浪费每一场危机。”童超很认同英国政治家温斯顿·丘吉尔的这个观点。

  或许当前的危机正是美灵宝公司脱颖而出、跑赢对手的一个转机。

  3月15日,在湖北省农业农村厅的推动下,湖北十佳茶企集体上线“长江严选公益电商平台”,销售荆楚名优茶。美灵宝公司在列。

  “帮助茶农增收,积极承担社会责任。”童超说,作为省级农业产业化重点龙头企业,关键时刻要挺身而出。

  引领一场茶的革命

  好消息接踵而至,美灵宝公司发往英国、韩国、菲律宾的集装箱不久也将全部清关,到达客户手中。

  疫情防控期间,美灵宝公司加强沟通,维系有合作意向的海外客户。精诚所至,金石为开。加拿大一客户将在线上与公司签约。

  童超说:“湖北茶行业还有巨大的成长空间,只是创新不足,对外拓展不足,资本化不足,品牌发力不足。”

  童超认为,应站在消费者角度思考品牌。像立顿、小罐茶、苹果手机、可口可乐等品牌,既好记,又表达品牌特性,也不局限品类,什么产品都有。美灵宝的“多喝茶”品牌,就是按照消费者思维来定义的。

  在国内传统茶店的销售渠道,不全是购买属性,更偏向于社交场所。如商超渠道、便利店、社区店、电商、新媒体等都是未来发展趋势,需要大力推广。

  中国95%的消费者知道茶,但并不了解茶。目前,茶行业的标准是按级别分类,大部分消费者难以辨别。而茶叶的包装、计量、价格五花八门,导致消费者普遍认为行业的水太深;茶因为价格不透明,不能抢占礼品市场,送礼后,不知道礼轻礼重,因为包装没有标准,没有抢占快消渠道。

  大量的行业内外数据证明,湖北茶行业破局之路就是湖北茶企的品牌破局之路,只要有一个和几个巨无霸品牌,营业额规模就解决了上游、下游、产业规模、扶贫、品质、茶农的所有问题。

  童超说:作为一名茶人,有责任,有情怀,为中国茶行业贡献我们的力量,用一生只做一件事的目标,精耕细作,传承古老的茶文化精神,重燃万里茶路的辉煌,让世界简单喝好茶,引领一场茶的革命!

  美灵宝现代农业股份有限公司全景。
 

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